[怎么建設網站]_新手如何做外貿生意，做外貿生
時間：2020-03-23 09:02 分類： 技術教程
經常碰到剛接觸外貿的客戶問怎么做外貿？國外客戶怎么找？我應該具備什么條件？個人就能做還是一定要注冊公司才能做？外貿流程是怎么樣？做什么產品好等諸如此類的問題，今天UEESHOP和大家詳細聊下外貿新手應該如何做準備。外貿就是和國外客戶做生意，很多人覺得做外貿必須要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。 根據眾興互聯經驗，建議soho族尋找長期穩定的供應商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應商生產或者拿貨的。外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業執照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變更增加營業范圍，申請進出口權，辦好外匯賬號。做外貿之前需要了解整個外貿的流程是怎么樣的。一般的外貿操作流程如下： 1、和國外客戶談生意，接訂單 2、備貨：下訂單到工廠生產或采購 3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（“商檢”） 4、向海關申報出口（“報關”） 5、把貨物運輸出國，交給客人（“貨運”） 6、從客戶那里收錢結匯（“收匯”） 7、向外匯管理局申報（“核銷”） 8、向國稅局申報（“退稅”） 在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。例如貨代幫你“報關”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。了解了整個外貿的流程，這時候最關鍵的就是選品了。選品是個很重要的問題，如果做的產品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生；如果做的產品過于小眾，試錯的風險成本又太高。具體可以參考以下三點建議： 1、結合產業帶優勢，搶占新產品市場。 例如廣州的鞋包、化妝品；深圳的3C、安防產品；東莞的服裝、鞋子等產品，在當地生產規模都占據明顯的優勢地位。為什么要利用產業帶優勢呢？因為在產業帶中，這些相關產品的原材料、上下游配件、工廠以及產品工人等要素都非常豐富，在當地自己生產或者找代工的成本會比較低，而生產效率比較高。但是利用產業帶優勢，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當地的資源可以支持我們做哪些產品，然后再分析這些產品中有哪些可能成為未來的熱點。 2、做自己熟悉的產品，深耕細作。 只有當我們處于對產品以及所在行業的掌握程度足夠高的情況下，才敢說自己比客戶更專業，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對客戶所在市場給客戶提出專業的意見，開發并推薦合適的新產品給客戶。即便是最常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每個地區的流行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到壯大。 3、反其道而行之，選擇夕陽產品。 這里的夕陽產品指的是那些曾經輝煌過，現在已經處在行業末期的產品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產品。隨著行業的持續萎縮，絕大多數相關企業和業務員都退出了競爭。但這些產品在某些場景下，或者在不發達地區仍有應用，所以這些夕陽產品依然有一定市場。 最后這些都準備好了，就需要知道客戶從哪里來。我們需要做一個屬于自己的外貿網站，用專業的官網體現公司實力；需要做好符合谷歌優化框架的架構，以便后期運營推廣網站；還需要掌握專業科學的運營導流方法和思維，從而獲取外貿訂單。 建立好網站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式： 一、線上推廣 1、Google Adwords，即谷歌競價排名付費推廣； 2、Google?SEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網站排名排前的技術手段； 3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式； 4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。 二、線下推廣 1、參展：去一些國內的外貿行業展會或者國外的行業展會展示自己的產品； 2、開發信：搜集一些公司的email，主動發送郵件開發客戶。 三、外貿開發軟件 1、搜索網站：直接對應搜索引擎的數據，就不用自己另外翻墻去搜索數據，外貿狼直接內置瀏覽器，如google、bing、yahoo等，但是從搜索網站找的客戶，不確定他是否會從中國采購。 2、展會采購商：外貿狼內置廣交會、香港展等展會數據，如果客戶來中國參展，很大概率是需要從中國采購商品的。但是展會是按行業分，例如五金，又細分很多產品，所以不確定他是否是需要自己的產品。 3、海關數據：海關數據可以用自己的產品關鍵詞精準的匹配出采購自己產品的客戶，但是海關數據也有一些隱藏的數據，例如做高跟鞋，但提單上只填寫shoes，做玻璃吊燈，只填寫led。 4、定位同行客戶：用自己的產品關鍵詞，直接定位出中國做自己產品的同行，再分析同行合作到的客戶，那些客戶肯定是需要自己產品的。但是同行的客戶只有公司名字，不能直觀顯示采購情況，需自己分析客戶質量。 5、全球客戶雷達：用關鍵詞即可搜索到全球采購商，并按總訂單量排名，排名越前，客戶質量越高。但有些產品比較特殊，如薄膜，大多走空運，沒有海關記錄，用關鍵詞很少匹配到采購商。 6、LBS地圖營銷：自定義地點，用關鍵精準定位該地點的采購商，并匹配到采購商的公司名字、官網、地址、郵箱、電話、公司圖片等。 7、線索分析：知道公司名字、官網等線索，通過這些線索可以匹配出更多數據，如公司的聯系人、聯系郵箱、行業介紹等。 B、分析身份：搜索引擎數據我們可以翻墻，展會、海關數據我們也可以從第三方購買，但是我們是需要找到準確的聯系方式，例如搜索引擎找到的客戶，他網站上大多只放了info、sales這些服務郵箱，外貿狼可以通過網站上 那些服務郵箱的后綴進行全網收集，收集這家公司其他人用的企業郵箱，但是收集到這么多郵箱是否有用呢，如果用自己的郵箱對其進行群發，很可能會被封號，我們要對該公司精準的聯系人進行發送郵件，外貿狼可以把這些 郵箱批量進行分析身份。在中國，我們有一個手機號碼，我們可以通過支付寶、微信、微博等平臺去匹配這個手機號碼的使用者身份。外貿狼匹配身份的原理也是如此，直接在社交上分析，外貿狼打通了全球兩百多種社交，例 如linkedin、facebook等，匹配出身份后，便可對對應的郵箱發送郵件。我們手工也可以分析郵箱使用者身份，這要求業務員對互聯網非常熟悉，但是自己手工匹配可能不全面，而且很費時間，因為客戶可能沒有注冊linkedin、 facebook，但是有注冊其他社交，外貿狼便可解決這個痛點。做外貿如何高效回復老外詢盤
通過谷歌seo，自己外貿官網，外貿軟件開發客戶，詢盤促成訂單成交，一直是許多外貿人追求的目標。但在詢盤這個環節，我們往往會遇到多個問題，今天，我們就詢盤分析和客戶辨別等做一個全面的分析。并針對性地跟大家分享一下如何高效回復詢盤~
谷歌不收錄：這6大隱形問題，你中招了嗎
外貿網站收錄量，是決定其谷歌搜索引擎排名、流量多少最基本的條件之一。如果一個網站提交了很久，谷歌不收錄，或者收錄量極低，就無法實現外貿網站的商業價值。那么，導致收錄量出現問題的因素有哪些？如何正確地進行糾正呢？