[網(wǎng)站建立的]_外貿(mào)狼操作產(chǎn)品思路
時間：2020-04-08 09:03 分類： 公司動態(tài)
視頻操作版：外貿(mào)狼搜索網(wǎng)站操作
搜索網(wǎng)站，通過產(chǎn)品關鍵詞，可以搜索到與關鍵詞相關的客戶網(wǎng)站，操作方法：勾選搜索引擎 ---> 輸入關鍵字 ----> 點擊開始 ----> 搜索到數(shù)據(jù)后提取一級域名 ---->導出或提取郵箱（提取全部網(wǎng)站或選中網(wǎng)站，搜索網(wǎng)站上的郵箱）
一、產(chǎn)品名稱：外貿(mào)狼 二、產(chǎn)品功能：精準找到采購商公司管理層人員聯(lián)系方式，開發(fā)并管理客戶 三、產(chǎn)品思路：
A、外貿(mào)狼有七條客戶信息來源
1、搜索網(wǎng)站：直接對應搜索引擎的數(shù)據(jù)，就不用自己另外翻墻去搜索數(shù)據(jù)，外貿(mào)狼直接內(nèi)置瀏覽器，如google、bing、yahoo等，但是從搜索網(wǎng)站找的客戶，不確定他是否會從中國采購。
2、展會采購商：外貿(mào)狼內(nèi)置廣交會、香港展等展會數(shù)據(jù)，如果客戶來中國參展，很大概率是需要從中國采購商品的。但是展會是按行業(yè)分，例如五金，又細分很多產(chǎn)品，所以不確定他是否是需要自己的產(chǎn)品。
3、海關數(shù)據(jù)：海關數(shù)據(jù)可以用自己的產(chǎn)品關鍵詞精準的匹配出采購自己產(chǎn)品的客戶，但是海關數(shù)據(jù)也有一些隱藏的數(shù)據(jù)，例如做高跟鞋，但提單上只填寫shoes，做玻璃吊燈，只填寫led。
4、定位同行客戶：用自己的產(chǎn)品關鍵詞，直接定位出中國做自己產(chǎn)品的同行，再分析同行合作到的客戶，那些客戶肯定是需要自己產(chǎn)品的。但是同行的客戶只有公司名字，不能直觀顯示采購情況，需自己分析客戶質(zhì)量。
5、全球客戶雷達：用關鍵詞即可搜索到全球采購商，并按總訂單量排名，排名越前，客戶質(zhì)量越高。但有些產(chǎn)品比較特殊，如薄膜，大多走空運，沒有海關記錄，用關鍵詞很少匹配到采購商。
6、LBS地圖營銷：自定義地點，用關鍵精準定位該地點的采購商，并匹配到采購商的公司名字、官網(wǎng)、地址、郵箱、電話、公司圖片等。
7、線索分析：知道公司名字、官網(wǎng)等線索，通過這些線索可以匹配出更多數(shù)據(jù)，如公司的聯(lián)系人、聯(lián)系郵箱、行業(yè)介紹等。
B、分析身份：搜索引擎數(shù)據(jù)我們可以翻墻，展會、海關數(shù)據(jù)我們也可以從第三方購買，但是我們是需要找到準確的聯(lián)系方式，例如搜索引擎找到的客戶，他網(wǎng)站上大多只放了info、sales這些服務郵箱，外貿(mào)狼可以通過網(wǎng)站上 那些服務郵箱的后綴進行全網(wǎng)收集，收集這家公司其他人用的企業(yè)郵箱，但是收集到這么多郵箱是否有用呢，如果用自己的郵箱對其進行群發(fā)，很可能會被封號，我們要對該公司精準的聯(lián)系人進行發(fā)送郵件，外貿(mào)狼可以把這些 郵箱批量進行分析身份。在中國，我們有一個手機號碼，我們可以通過支付寶、微信、微博等平臺去匹配這個手機號碼的使用者身份。外貿(mào)狼匹配身份的原理也是如此，直接在社交上分析，外貿(mào)狼打通了全球兩百多種社交，例 如linkedin、facebook等，匹配出身份后，便可對對應的郵箱發(fā)送郵件。我們手工也可以分析郵箱使用者身份，這要求業(yè)務員對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，但是自己手工匹配可能不全面，而且很費時間，因為客戶可能沒有注冊linkedin、 facebook，但是有注冊其他社交，外貿(mào)狼便可解決這個痛點。
分析身份操作步驟： 1、郵件誘探深挖，通過一個企業(yè)郵箱，把該公司其他人的郵箱都收集起來
2、身份探索，在社交上匹配郵箱的身份
C、CRM客戶管理系統(tǒng)：分析完身份后，傳統(tǒng)方式是客戶導出excel表格保存，客戶過多是excel表格不好管理客戶，外貿(mào)狼有CRM客戶管理系統(tǒng)，可以把想聯(lián)系的郵箱勾選，直接一鍵上傳到CRM，在CRM里管理客戶，發(fā)送郵 件。CRM是輕便化的客戶管理系統(tǒng)，主要側重于客戶管理。
D、郵件營銷：外貿(mào)狼建議對精準客戶發(fā)送郵件，開發(fā)客戶的難度在于開發(fā)信的質(zhì)量，如果客戶沒有回復，搜索網(wǎng)站上電話，可以電話聯(lián)系，假設對精準聯(lián)系人發(fā)送沒有回復，可以試著對該公司的郵箱進行群發(fā)，群發(fā)是起輔助 作用。外貿(mào)狼對接了第三方EDM平臺，可直接在外貿(mào)狼群發(fā)，群發(fā)單現(xiàn)。
E、一站通全球網(wǎng)站推廣系統(tǒng)：外貿(mào)狼希望可以幫助客戶實現(xiàn)更大的價值，做外貿(mào)肯定需要一個對外的網(wǎng)站，如果在第三方建站，至少需要花上大幾千，可能還沒有效果，為了幫外貿(mào)企業(yè)謀取更多的機會，因此可以外貿(mào)企業(yè)做 一個獨立域名的官網(wǎng)，可以電腦手機通用，在網(wǎng)站上上傳的產(chǎn)品會自動同步23種語言推廣，可以提高公司知名度，幫助外貿(mào)公司獲取更多詢盤，建站系統(tǒng)在套餐內(nèi)不收取額外費用。建站系統(tǒng)是標準化的，不提供個性化服務。
F、外貿(mào)課程：有很多客戶之前是只做阿里這種平臺被動等待客戶，對手動開發(fā)不太熟悉，外貿(mào)狼錄制了外貿(mào)培訓課程，包括外貿(mào)思維、外貿(mào)開發(fā)信、營銷心理學等，老業(yè)務員可以聽下，新業(yè)務員可能有老業(yè)務員帶領，但不一 定能快速上手，那可以通過外貿(mào)狼線上學習外貿(mào)知識。且外貿(mào)狼有針對開發(fā)信內(nèi)容設定整理的思路文檔，可供參考學習。
總結：外貿(mào)狼的宗旨是幫助外貿(mào)公司把外貿(mào)做起來，外貿(mào)狼通過七條客戶來源，精準匹配出采購商公司的高管，然后把高管的郵箱上傳到crm管理發(fā)送郵件，如果沒有回復，可以試著對該公司郵箱進行群發(fā)，在手動開發(fā)客戶的
同時，我們可以建立一站通全球網(wǎng)站推廣系統(tǒng)吸引詢盤，做到主動與被動相結合開發(fā)客戶，如果對主動開發(fā)客戶的模式不熟悉，可以在線觀看外貿(mào)課程學習。 外貿(mào)狼過濾重復網(wǎng)址-搜索網(wǎng)站黑名單
外貿(mào)狼過濾重復網(wǎng)址-搜索網(wǎng)站黑名單1、搜索到網(wǎng)站后勾選，點擊排除此網(wǎng)站，便會自動添加到黑名單 2、點擊搜索網(wǎng)站黑名單，手動添加網(wǎng)址